​Промислова автоматизація: дилема внутрішньої конкуренції, пошук рішень за кордоном

Довідкова інформація Вступ:  У сфері промислового контролю багато підприємств активно розширювали закордонні ринки та брали участь у міжнародній конкуренції, створюючи виробничі бази, здійснюючи транскордонні злиття та поглинання, розбудовуючи мережі збуту, залучаючи іноземні інвестиції та передаючи технології. Це поступово вивело «Made in China» на світову арену.

Оскільки демографічний дивіденд Китаю поступово зникає, а внутрішній ринок наближається до насичення, вихід на глобальний рівень став вирішальним стратегічним кроком для підприємств, які шукають нові можливості для зростання. Порівняно з внутрішнім ринком промислового управління, закордонний ринок значно більший. У 2023 році очікується, що світовий ринок промислової автоматизації перевищить 1 трильйон юанів, причому ринок промислового керування Китаєм становитиме приблизно чверть світового ринку. Це дає величезну можливість для китайських брендів вийти за кордон.

У сфері промислового контролю численні підприємства вжили активних заходів для розширення своєї присутності на закордонних ринках і участі в міжнародній конкуренції. Вони зробили це, створивши виробничі бази, здійснивши транскордонні злиття та поглинання, побудувавши мережі продажів, залучивши іноземні інвестиції та передавши технології. Ці зусилля поступово вивели китайське виробництво на світову арену.

Inovance Group

Як компанія з глобальним баченням і перспективним підходом, інтернаціоналізація завжди була основною стратегією розвитку Inovance Group. Ще в 2012 році компанія почала свою міжнародну експансію, послідовно засновуючи дочірні компанії, такі як Hong Kong Inovance Group та India Inovance Group, щоб обслуговувати ринки Південно-Східної Азії та Кореї. Після десятиліття зростання закордонні послуги Inovance Group охоплюють понад 20 країн, а її команда на закордонних ринках перевищила 200 співробітників.

Щоб узгодити процес інтернаціоналізації компанії та задовольнити зростаючий попит на локальні постачання з боку міжнародних клієнтів, Inovance Group офіційно створила свою першу європейську виробничу базу в Угорщині в 2022 році. Наразі угорська фабрика служить логістичним центром Inovance Group у Європі та має вже розпочато дослідне виробництво деяких ліфтових електротехнічних виробів. Очікується, що масове виробництво та поставка буде досягнуто до кінця 2023 року.

На ринках Південно-Східної Азії, таких як В’єтнам і Таїланд, закордонна команда Inovance Group надала клієнтам високостабільні та енергоефективні рішення, адаптовані до галузевих тенденцій, місткості ринку та технологічних вимог. Це ефективно задовольнило різноманітні потреби клієнтів.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology постійно зміцнює свою присутність на ринку та експансію в закордонних регіонах, таких як Південно-Східна Азія, Близький Схід, Африка та Євразія. Вона створила дочірні компанії в таких країнах, як Сінгапур, Саудівська Аравія, Японія, Нідерланди, Індія, Малайзія та Індонезія, щоб розширити свої локальні операційні можливості та надавати кращі послуги закордонним клієнтам. В результаті компанія успішно просувала свою основну продукцію в більш ніж 50 країнах.

Закордонні проекти Supcon часто дотримуються стратегії початкового закріплення за допомогою окремих проектів і поступового розширення своєї присутності за допомогою еталонних проектів. Наразі компанію включено до списку постачальників кількох великих закордонних клієнтів, що підтверджує силу її продуктів і послуг. У майбутньому Supcon планує продовжити проникнення на ці ринки, що призведе до поступового збільшення валового прибутку та чистого прибутку. Наразі дохід за кордоном становить лише 4% від загального доходу компанії. У 2022 році компанія підписала нові контракти на суму 518 мільйонів юанів і отримала дохід у 250 мільйонів юанів. У першій половині 2023 року він підписав нові контракти на суму 304 мільйони юанів, що на 109,6% більше, ніж у минулому році.

Invt Electric Co., Ltd.

За останні роки Invt Electric успішно вийшла на кілька міжнародних ринків, включаючи Австралію, Францію та Італію. Це розширення значно збільшило частку ринку та вплив, заклавши міцну основу для її лідерських позицій у світовій фотоелектричній промисловості. Компанія досягла значних успіхів на закордонних ринках.

У першій половині 2023 року дохід компанії за кордоном склав 761 мільйон юанів, що на 61,48% більше, ніж у минулому році. Його дохід за кордоном становив 26,3%, 27,6% і 34,5% від загального доходу у 2021, 2022 та першій половині 2023 року відповідно, що свідчить про швидке зростання. Відповідно до проміжного звіту компанії за 2023 рік, це зростання було зумовлене в першу чергу великими продажами продуктів промислової автоматизації, систем ДБЖ і фотоелектричних інверторів на закордонних ринках, зокрема на ринках, що розвиваються, Співдружності Незалежних Держав, Африки та Америки. Щодо рентабельності валового прибутку закордонного бізнесу, компанія досягла 31,1%, 38,1% і 41,4% у 2021, 2022 та першій половині 2023 року відповідно, що вказує на постійне покращення прибутковості за кордоном.

Корпорація Megmeet

Компанія Megmeet представлена ​​в усьому світі й працює в понад 40 країнах і регіонах. Компанія створила закордонні дослідницькі інститути в Німеччині та Швеції, виробничі бази в Таїланді та Індії, а також закордонні маркетингові та сервісні ресурси в Сполучених Штатах, Японії, Росії, Німеччині, Польщі, Румунії, Туреччині та Індії. Його науково-дослідні установи тісно співпрацюють через інтеграцію з кількома вузлами, цілеспрямовану розробку та співпрацю для досягнення ефективного розподілу ресурсів для досліджень і розробок.

Наприкінці жовтня компанія Megmeet провела церемонію закладення фундаменту своєї виробничої бази в тайсько-китайській промисловій зоні Районг у Районг, Таїланд. У рамках проекту буде побудовано 15 виробничих ліній SMT і допоміжні лінії зборки PCBA з очікуваною річною вартістю 2 мільярдів юанів після повного запуску.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric створила індійську дочірню компанію за кордоном і керує п’ятьма складськими центрами в Сучжоу, Дунгуані, Шицзячжуані, Чженчжоу та Індії. Станом на червень 2023 року компанія мала 248 вітчизняних дилерів і 41 дилера за кордоном.

У першій половині 2023 року показники VEICHI  Electric на закордонних ринках були вражаючими: річний прибуток за кордоном збільшився на 173,88%. Станом на червень 2023 року компанія мала 248 вітчизняних дилерів і 41 дилера за кордоном. З 2020 по 2022 рік дохід компанії за кордоном становив 47,99 мільйона юанів, 71,36 мільйона юанів і 203 мільйони юанів відповідно, що становить 8,39%, 8,71% і 22,39% від загального доходу. Частка доходів за кордоном постійно зростає, оскільки закордонні клієнти компанії переважно знаходяться в країнах, що розвиваються, і регіонах уздовж «Один пояс, один шлях».

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

У 2021 році Haozhi Electromechanical створила міжнародний бізнес-підрозділ у своєму відділі маркетингу, брала участь у закордонних галузевих виставках і налагодила ділові відносини із закордонними дистриб’юторами. Завдяки високоякісним дистриб’юторам за кордоном компанія відкрила закордонні ринки.

Щоб задовольнити попит на іноземних ринках, Haozhi Electromechanical продемонструвала кілька зіркових продуктів на виставці EMO в Німеччині, включаючи шпиндельні двигуни обробних центрів, моментні головки двигунів, прецизійні поворотні столи DD, повітряно-плаваючі надточні шпиндельні двигуни, лінійні двигуни з великою тягою, гармонічні редуктори, роботи з'єднувальні модулі та шестивимірні датчики моменту. Крім того, компанія продемонструвала високоякісні продукти від Infranor Group, такі як системи керування, сервоприводи та серводвигуни.

З точки зору закордонних ринків, ринки, що розвиваються, такі як Південно-Східна Азія та Індія, переживають швидке зростання. Вітчизняні виробничі компанії прискорюють свою експансію на ці ринки, а вітчизняні бренди промислового контролю є висококонкурентоспроможними з точки зору економічної ефективності, що дає їм хороші можливості для повторення внутрішнього шляху зростання. Вітчизняні підприємства промислового контролю можуть використовувати налаштування, швидке реагування та цінові переваги, щоб закріпитися на цих ринках.

Варто зазначити, що розвинені ринки Європи та США мають високі стандарти якості продукції та технологій. Вітчизняні підприємства промислового контролю можуть вийти на ці ринки, заснувавши місцеві науково-дослідні центри та створивши канали для охоплення висококласних клієнтів. Очікується, що провідні компанії в галузі промислового контролю першими зроблять прорив на цих ринках.

Джерело: www.chuandong.com